蓝色快车销售渠道伙伴招募书

_____蓝色快车作为IBM的子公司及其在中国唯一售后服务公司,长期以"超越客户满意"为使命,以客户需求为导向，服务体系为平台，服务管理为枢纽，不断为用户提供卓越服务及产品，并致力于成为国际领先的第三方IT服务商。到今天蓝色快车已经发展成为一家以ＩＴ服务为核心，多元化经营的ＩＴ服务企业，全国服务执行网络覆盖能力达到2000余个城市、10个备件中心、3个管理中心、202个服务站点、200个席位的呼叫中心。10年来，我们拥有专业的服务管理团队及先进的服务运作及管理系统，并且积累了丰富的销售服务经验和客户群体，同时在业界连年获得CCID颁发的IT服务商大奖。

一、发展渠道销售战略

_____在2007年，随着蓝色快车在成长中的不断积累和沉淀，IBM推出全球服务产品化的全新战略，有大量标准化服务产品随需而生。为适应日渐增长的中国市场客户需求，蓝色快车推出了全新的系列IT服务产品，旨在通过标准化服务产品的增值来扩展和提升用户服务满意，为各行业提供更好的IT服务解决方案，满足最终客户日益增长的需求。
_____全球服务标准化概念自IBM提出后，国内市场各类服务正逐渐向标准化产品转变，蓝色快车建立的渠道销售战略将为各类合作伙伴面向广泛的区域市场销售，获得新的价值空间。
_____为此，我们在遵循平等合作、互利互惠、共同发展的原则下，制定了蓝色快车公司"2007年度渠道伙伴合作发展计划"。
通过该计划使不同资源、不同能力的拥有者在一种真诚互信的氛围中建立合作，优势互补，最大限度地满足、最快速的响应不同的地域的市场需求。
　　当今，IT外包的发展已经成为不可阻挡的趋势，信息化、电子政务、电子商务等更是推动了IT外包市场的广阔发展。无论是大型企业、中型企业、小型企业，对IT外包的需求广泛，具有非常广阔的市场前景。
_____蓝色快车希望携手我们的合作伙伴，以领先、丰富的产品，优质、完善的增值服务，为广大客户提供更高性价比、更具吸引力的IT服务应用方案，共赢市场。

二、服务产品介绍

蓝派（BluePac）IT服务一卡通
是蓝色快车公司和IBM中国从满足中国客户需求的角度出发，历时半年开发出的一种新型储值IT服务产品，是一种全新的服务概念。

IT产品维护与支持增值服务
为更多厂商的产品提供在中国全国范围的售后保修服务及其产品的续保服务。

IT整合性运维外包服务
帮助各类企业把多种类、多品牌的设备维护，整合为单一服务窗口，简化处理流程，加速问题解决，让用户以合理的整体维护成本获得高水准的维护服务。 专业服务管理(ITSM)
为企业员工享受到高品质的客户化服务，从而帮助您加速实现系统管理最佳化，蓝色快车将提供： Helpdesk流程咨询、管理系统建设及热线支持服务、专业呼叫中心、驻场服务（软硬件支持）、项目管理及报告服务、系统及数据备份服务、重要领导及VIP客户系统支持与保障服务、客户端系统资产管理服务、IT管理制度/流程标准化服务

IT技能专业培训服务
蓝色快车凭借经验丰富的技术专家团队，将为企业提供完整的教育及培训解决方案，使其迅速成为实战的IT专业技术人员。

_____在现有产品的基础上，凭借蓝色快车公司在IT服务产品设计方面具备的专业知识背景和丰富的运营经验，今后将会有更多的标准化IT服务产品进入到渠道销售的产品库中，为蓝快的服务合作伙伴们带来丰厚的利润，实现共赢。

三、市场前景及未来发展

_____世界级管理大师彼得·德鲁克预言：在十年至十五年之内，任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去。由于信息技术及网络技术的快速发展，越来越多的企业采用"服务外包"模式，外包的服务业务由低端向高端业务发展 "

IT外包服务市场需求日益扩大
至2006年，全球ITO服务市场规模2170亿美元（数据来源：CCID），2006年中国IT服务市场规模达到RMB595亿元，相比2005年实现同比增长17.8%，显示出强劲的增长势头，仅桌面外包（作为ITO基础设施外包的重要部分）一项现已占到整个IT服务市场总体规模的一半，约RMB300亿元。"

IT外包服务逐渐向标准化发展
随着欧美IT外包服务市场的兴隆，国内IT外包服务市场也紧随其后，市场正不断呼唤更多的服务创新化产品出台，为用户带来更多的便捷和实惠。标准化的服务产品组合将能由用户根据不同的情况选择，降低总体购买成本和控制最终成本。

四、加盟获益

IT服务标准化管理的时代正在来临!
这同样也是渠道伙伴从竞争激烈的红海走向创新的蓝海市场的一个重大机会!

加盟这个宽广的舞台，您将获得：

.具有独一优势的代理价格及丰硕的利润空间
.获得蓝色快车的正式冠名销售授权
.蓝色快车官方网站的销售推广支持
.获得总部政策的特别支持：如市场推广支持、渠道支持、培训等
.获得针对合作伙伴强有力的促销政策
.分享蓝色快车多年的IT服务及销售经验
.借力蓝快富有竞争力的IT产品和强大的品牌建立自己的代理体系，发展自我的渠道业务

五、招商办法及条件

蓝色快车为合作伙伴提供区域独家代理销售模式。
蓝色快车公司希望能够通过与广大渠道成员的真诚合作，突破原有体系，建立新型的服务产品销售和服务模式，打造中国最强大、最有价值的IT服务品牌，共同开拓IT外包管理服务的市场。

申请代理商条件：
1、 有IT区域销售经验；
2、 有一定的渠道机构或有稳定的客户规模；
3、 有服务客户的经验和案例；
4、 公司具有良好的经营状况。

　　感谢您对蓝色快车的关注和支持，蓝色快车一向注重与渠道伙伴的紧密合作，在广大渠道成员多年的大力支持下，蓝色快车得到了迅速的成长，众多的合作伙伴也从中受益。
蓝色快车真诚期待与您的合作，欢迎广大合作伙伴申请加盟,共创美好未来!

.加盟热线:010-82116677-3166/3188
.E-mail：panhongm@bluex.com.cn / wangyaoh@bluex.com.cn
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